什么是 S&OP & 如何使用它来提高供应链的效率？

什么是 S&OP?

销售和运营计划（S&OP) 最简单地说，就是确定需求和供应的综合业务规划 (IBP) 过程。 的目标 S&OP 是在需求计划和供应计划之间创造平衡——考虑到公司拥有的有限的能力和有限的资源——目标是更高的效率、增加的利润和更好的客户服务。

而 S&OP 是一个历史上每月通过电子表格执行的流程，这种方法越来越过时并且无法跟上不断变化的复杂供应链。 一个有效的 S&OP 流程持续考虑供应链的所有元素，运行更新客户订单、可用库存和产能，所有这些都不需要手动平衡电子表格或仅定期执行更新。 今天的 S&OP 软件，如提供的 Adexa, 提供实时综合业务规划，同时考虑到所有产能、材料和业务限制。 使用机器学习 (ML)， S&OP 软件不断提高其性能，并在建议行动和纠正政策的同时，让利益相关者了解他们的可用产能和供应商的材料。

一次 S&OP 利益相关者可以获得并检查预测，公司会制定可行的计划，以便能够以最佳速度和客户可能并可接受的时间表生产和供应其产品。

如何 S&OP 工作？

传统 S&OP 流程是在粗略的产能计划级别执行的，而不是分析日常细节。 这会导致无法执行的不准确计划。 具有实时性 S&OP 分析，我们现在能够制定准确的计划，提供可靠的承诺日期和真实的财务结果，结合使用 S&OP 和 S&OE 统一平台上的软件。 从而创建一个真正的供应链数字孪生，它使用 AI 和 ML 技术具有智能。

目前的许多解决方案 S&OP 过程是手动的. 他们使用与电子表格计划相同的逻辑。 他们还做出假设，这些假设通常会产生不正确的财务预测和客户承诺日期。 例如，他们假设供应商的交货时间是固定的。 更重要的是，无论产品组合如何，他们都假定制造的交货时间是固定的。 此外，瓶颈资源是预先确定的，资源容量由桶表示：天、周或月。 我们都知道，根据产品组合，每个桶的单位数量可能会有很大差异，在许多情况下，设置时间可能会显着扭曲所代表的容量。 因此，规划人员需要花费大量时间对计划进行更改以使其发挥作用。

为什么使用 S&OP 需求计划系统？

而 S&OP 旨在为组织提供更好的可见性并在更高的利润水平下提供更好的客户服务，使用电子表格对供应链中的不同变量和约束进行分析只能提供对现实的极其有限的理解。 随着今天 S&OP 规划系统，您能够利用 AI 和 ML 技术来获得更好的可见性并更快地响应变化。 归结为一个问题，当存在可以为您提供更清晰、更新和高效的实时分析的软件时，为什么要每周或每月花费更多的工时使用过时的预测方法来获得不确定的结果？ 尤其是在供应链正在经历可能减缓或停止生产的中断增加的情况下。 更了解其供应链表现的公司有更好的机会在问题出现之前进行预测和响应。 为此，一个 S&OP 需求计划系统使用 ML 技术对需要什么和何时需要做出准确可靠的预测，以便供应方可以制定最佳的生产计划和库存水平。

什么是主要结果 S&OP 过程？

第一阶段 S&OP 过程是了解预测的需求。 由于在此过程中有许多不同的输入会影响 S&OP，生成一个由所有利益相关者同意的共识预测。 生成预测后，下一步是检查预测对供应方的影响，并 库存要求，如果有的话。 这是通过对供应的无约束分析来完成的。 下一步是使用规范性技术，例如多梯队库存优化（MEIO) 或使用机器学习技术来决定安全库存，以及要生产的产品组合以及供应商和分包商所需的材料和能力。 后者是使用集成的业务计划引擎执行的。 以上 S&OP 过程几乎不需要人工干预， S&OP 生成的计划可立即执行。 这是因为通过更准确的供应链表示将所有必要的约束都考虑在内。 Adexa的结合 S&OP 和 S&OE 计划使这样一个过程能够运行 S&OP 过程几乎是自主的。 最终结果是资源的最佳利用、可靠的提交日期和准确的财务预测，当然还有更好地利用规划专业人员

未来的道路 S&OP 工艺

现在很多企业都在实施 S&OP 系统解决方案，以获得更好的可见性并提高其供应链的弹性。 根据 Gartner 的说法， S&OP 实际上是电子表格计划之上的一步，只能带您进入 Gartner 所说的供应链成熟度的“第 3 阶段”。

然而，要达到两个更高的成熟阶段——第 4 阶段和第 5 阶段——组织需要具备构建数字孪生和 执行自动化 S&OE 和执行功能。 有了这个，公司现在可以实时响应事件，使计划重回正轨。 事件可能是需求的突然变化、导致供应延迟或设备故障的中断以及外部因素，例如与天气相关的中断。 同时，系统可以变得足够智能，可以自主预测和响应事件。

完美的追求是公司能够执行自主 S&OP 计划生成无需手动用户干预即可执行的计划。 后者的主要成分是数字孪生，它是供应链结构和行为的准确和详细表示，以及生成准确的可执行计划并能够对事件做出响应的智能，如上所述，自动和以即时的。

Adexa“ S&OP 平台允许长期规划和短期执行计划。 两者都有 S&OP 和 S&OE 一个系统中的能力意味着两个系统之间没有额外的集成 S&OP 过程和 S&OE 过程。 这也意味着公司可以通过简单地添加数据，而不是额外的脱节系统，从阶段 2 和 3 成熟到阶段 5。 Adexa 随着数据粒度和频率的提高，为您的数字化供应链和自主规划提供逐步路线图。