“ E”在哪里 S&OP （销售和运营计划）？
根据 Gartner公司，不可能有有效的销售和运营计划（S&OP）没有 S&OE-销售和运营执行，流程。 换句话说，如果不能准确执行或无法转化为执行，为什么要制定计划？ 这是Gartner所说的：
•制造企业中的第1号挑战正在联系 销售和运营计划 (S&OP）到运营计划/执行。
•增值，有效 S&OP 没有过程就不可能存在 销售和运营执行 S&OE，因为它提供了执行计划界面。
最近，人们对 S&OP。 吸引力主要在于整合销售和运营以及更好地了解潜在问题。 但是，大多数（如果不是全部）的主要问题是 S&OP 系统的准确性很差，特别是在容量，产品组合以及订单级别挂钩方面。 计划的不准确性导致各种混乱的手动调整和调整，以使其正常工作。 S&OP 向您显示方向，但不能带您去那里！ 为了在正确的时间和地点到达目的地，您需要能够执行计划，而不仅仅是获得前进方向的高级思路。 可能有交通堵塞，可能有封路的情况，可能有漏气的轮胎，并且可能有恶劣的天气和恶劣的路况。 在所有此类情况下， S&OP 计划不充分 处理这些不可避免但不可预测的问题，并且无法为您提供最佳行动方案的任何帮助。 他们最好的建议是“继续模拟并执行假设”所有可能发生的情况！ 这不是一个可行的方法！
为了能够执行，您需要：
1-准确的计划（不仅仅是基于费率的计划，如电子表格）
2-有一个 统一数据模型 计划和执行引擎之间
3-能够根据需要调整计划
此外，执行系统就像车辆一样，可以处理道路上的所有颠簸，从而使行驶变得更加轻松。 车辆中的减震器正是执行计划的一种方法。 如果没有他们，骑行可能会非常不舒服。 当缺少执行系统并且人们常常不得不执行各种加速和手动更改以试图吸收“冲击”时，通常就是这种情况。 更为重要的是，主要问题是他们对公司计划所做的财务预测 S&OP 级别不再有效，完全错误。 例如，由于延迟交货，使用较昂贵的替代材料或较昂贵的货运方法会大大增加产品的实际成本。 为此， S&OE 系统需要具有持续监控财务状况的能力。 费用基于 S&OP 一个人是一厢情愿的想法，与实际情况没有任何相似之处。
上面前面提到的另一个重要点是能够将计划转化为执行力。 换句话说，从计划到执行之间的无缝过渡。 为此，必须在计划和执行系统中使用统一的数据模型。 此外，计划引擎必须具有实际环境的真实模型，以便以准确的方式生成计划。 当前的基于时段的分段速率的容量计划方法非常不准确，并且对产品组合不敏感。 即使您有两个产品A和B，如果B生产的时间是A的两倍，除非您知道需要多少B和多少A，否则就无法计划这一点。 每天或每周平均X的值极易产生误导，这几乎就是 S&OP 系统呢。 在许多情况下，例如基于资产的行业，必须具备设备的实际模型才能生成准确的计划。 容量取决于设置时间，批处理，要在设备上使用的工具的可用性，处理时间等。
最后，几乎所有 S&OP 系统无法跟踪订单到每个订单要使用的组件和耗材。 因此，对于这些系统来说，挂单，确定供应商资格以及查找问题和延迟的根本原因的能力是完全不可能的！ 他们只能说什么是空头，哪些订单将得到可用的。 在高科技，制药和许多其他行业中，要求正确的供应，正确的供应商和正确的工艺。 S&OP 系统必须能够证明这种功能，否则订单的实际执行将是一场噩梦。
S&OP 和 S&OE 这是两个必不可少的过程，它们是相辅相成的，而在没有一个或另一个的情况下，使该系统的整个目标就无法实现。
