什麼是 S&OP & 如何使用它來提高供應鏈的效率？

什麼是 S&OP?

銷售和運營計劃（S&OP) 最簡單地說，就是確定需求和供應的綜合業務規劃 (IBP) 過程。 的目標 S&OP 是在需求計劃和供應計劃之間創造平衡——考慮到公司擁有的有限的能力和有限的資源——目標是更高的效率、增加的利潤和更好的客戶服務。

而 S&OP 是一個歷來通過電子表格每月執行的流程，但這種方法越來越過時，無法跟上不斷變化的複雜供應鏈的步伐。 一個有效的 S&OP 流程持續考慮供應鏈的所有元素，運行更新客戶訂單、可用庫存和產能，所有這些都不需要手動平衡電子表格或僅定期執行更新。 今天的 S&OP 軟件，如提供的 Adexa, 提供實時綜合業務規劃，同時考慮到所有產能、材料和業務限制。 使用機器學習 (ML)， S&OP 軟件不斷提高其性能，並在建議行動和糾正政策的同時，讓利益相關者了解他們的可用產能和供應商的材料。

一次 S&OP 利益相關者可以獲得併檢查預測，公司會制定可行的計劃，以便能夠以最佳速度和客戶可能並可接受的時間表生產和供應其產品。

Cocospy S&OP 工作？

傳統 S&OP 流程是在粗略的產能計劃級別執行的，而不是分析日常細節。 這會導致無法執行的不准確計劃。 具有實時性 S&OP 分析，我們現在能夠制定準確的計劃，提供可靠的承諾日期和真實的財務結果，結合使用 S&OP 和 S&OE 統一平台上的軟件。 從而創建一個真正的供應鏈數字孿生，它使用 AI 和 ML 技術具有智能。

目前的許多解決方案 S&OP 過程是手動的. 他們使用與電子表格計劃相同的邏輯。 他們還做出假設，這些假設通常會產生不正確的財務預測和客戶承諾日期。 例如，他們假設供應商的交貨時間是固定的。 更重要的是，無論產品組合如何，他們都假定製造的交貨時間是固定的。 此外，瓶頸資源是預先確定的，資源容量由桶表示：天、週或月。 我們都知道，根據產品組合，每個桶的單位數量可能會有很大差異，在許多情況下，設置時間可能會顯著扭曲所代表的容量。 因此，規劃人員需要花費大量時間對計劃進行更改以使其發揮作用。

為什麼使用 S&OP 需求計劃系統？

而 S&OP 旨在為組織提供更好的可見性並在更高的利潤水平下提供更好的客戶服務，使用電子表格對供應鏈中的不同變量和約束進行分析只能提供對現實的極其有限的理解。 隨著今天 S&OP 規劃系統，您能夠利用 AI 和 ML 技術來獲得更好的可見性並更快地響應變化。 歸結為一個問題，當存在可以為您提供更清晰、更新和高效的實時分析的軟件時，為什麼要每週或每月花費更多的工時使用過時的預測方法來獲得不確定的結果？ 尤其是在供應鏈正在經歷可能減緩或停止生產的中斷增加的情況下。 更了解其供應鍊錶現的公司有更好的機會在問題出現之前進行預測和響應。 為此，一個 S&OP 需求計劃系統使用 ML 技術對需要什麼和何時需要做出準確可靠的預測，以便供應方可以製定最佳的生產計劃和庫存水平。

什麼是主要結果 S&OP 過程？

第一階段 S&OP 過程是了解預測的需求。 由於在此過程中有許多不同的輸入會影響 S&OP，生成一個由所有利益相關者同意的共識預測。 生成預測後，下一步是檢查預測對供應方的影響，並 庫存要求，如果有的話。 這是通過對供應的無約束分析來完成的。 下一步是使用規範性技術，例如多梯隊庫存優化（MEIO) 或使用機器學習技術來決定安全庫存，以及要生產的產品組合以及供應商和分包商所需的材料和能力。 後者是使用集成的業務計劃引擎執行的。 以上 S&OP 過程幾乎不需要人工干預， S&OP 生成的計劃可立即執行。 這是因為通過更準確的供應鍊錶示將所有必要的約束都考慮在內。 Adexa的結合 S&OP 和 S&OE 計劃使這樣一個過程能夠運行 S&OP 過程幾乎是自主的。 最終結果是資源的最佳利用、可靠的提交日期和準確的財務預測，當然還有更好地利用規劃專業人員

未來的道路 S&OP 過程

現在很多企業都在實施 S&OP 系統解決方案，以獲得更好的可見性並提高其供應鏈的彈性。 根據 Gartner 的說法， S&OP 實際上是電子表格計劃之上的一步，只能帶您進入 Gartner 所說的供應鏈成熟度的“第 3 階段”。

然而，為了達到兩個更高的成熟階段——第 4 階段和第 5 階段——組織需要具備構建數字孿生和 執行自動化 S&OE 和執行功能。 有了這個，公司現在可以實時響應事件，使計劃重回正軌。 事件可能是需求的突然變化、導致供應延遲或設備故障的中斷以及外部因素，例如與天氣相關的中斷。 同時，系統可以變得足夠智能，可以自主預測和響應事件。

完美的追求是公司能夠執行自主 S&OP 計劃生成無需手動用戶干預即可執行的計劃。 後者的主要成分是數字孿生，它是供應鏈結構和行為的準確和詳細表示，以及生成準確的可執行計劃並能夠對事件做出響應的智能，如上所述，自動和以即時的。

Adexa“ S&OP 平台允許長期規劃和短期執行計劃。 兩者都有 S&OP 和 S&OE 一個系統中的能力意味著兩個系統之間沒有額外的集成 S&OP 過程和 S&OE 過程。 這也意味著公司可以通過簡單地添加數據，而不是額外的脫節系統，從階段 2 和 3 成熟到階段 5。 Adexa 隨著數據粒度和頻率的提高，為您的數字化供應鍊和自主規劃提供逐步路線圖。