の「E」はどこにありますか S&OP （販売および運用計画）？
Hubspot Gartner効果的な販売および運営計画は存在しません (S&OP）なしのプロセス S&OE-販売および運用の実行、プロセス。 言い換えれば、正確に実行できない、または実行に変換できないのに、なぜ計画を立てるのですか？ ガートナーのコメントは次のとおりです。
•製造会社間の1の課題は、 販売および運用計画 (S&OP）運用計画/実行。
•付加価値があり、効果的 S&OP なしではプロセスは存在できません 販売および業務執行 S&OE、実行への計画インターフェイスを提供するため。
最近、関心が急上昇しています。 S&OP。 魅力は、主に販売と運用の統合、および潜在的な問題の可視性の向上にあります。 ただし、すべてではないにしても、ほとんどの場合の主要な問題は、 S&OP システムは、特に製品の容量と組み合わせ、および注文レベルのペギングに関しては、正確とはほど遠いものです。 計画の不正確さは、それを機能させるためだけに、あらゆる種類の混沌とした手動調整と微調整につながります。 S&OP あなたに方向を示しますが、そこにあなたを連れて行くことはできません！ 適切な時間と場所で目的地に到着するためには、どちらの方向に進むべきかについての高レベルのアイデアを得るだけでなく、計画を実行できる必要があります。 渋滞、通行止め、パンク、悪天候、道路状況の悪さなどが考えられます。 そのようなすべての場合において、あなたの S&OP 計画が不十分 このような避けられないが予測不可能な問題に対処することはできず、最善の行動方針については何の助けにもなりません。 彼らの最善の提案は、発生する可能性のあるすべての条件を「シミュレートして、What-if を実行する」ことです。 これは実行可能なアプローチではありません。
実行を実行するには、次のものが必要です。
1-正確な計画（スプレッドシートのようなレートベースの計画だけではありません）
2-持っている 統合データモデル 計画エンジンと実行エンジンの間
3-必要に応じて計画を調整する機能
さらに、実行システムは、車両と同じように、道路上のすべての凹凸を処理して、乗り心地を大幅に向上させることができます。 あなたの車のショックアブソーバーはまさに計画の実行方法です。 彼らがいない場合、乗り心地は非常に不快になる可能性があります。 これは、実行システムが欠落している場合によくあり、人々は「ショック」を吸収しようとして、あらゆる種類の迅速な変更や手動の変更を実行することになります。 さらに重要なことに、主な問題は、彼らが計画に関して行った財務予測が S&OP レベルはもはや有効ではなく、完全に偽です。 たとえば、配達が遅れるため、より高価な代替材料やより高価な輸送方法を使用すると、製品の実際のコストが大幅に増加する可能性があります。 この目的のために、 S&OE システムには、そのような変更が行われるときに、継続的に財務を監視する機能が必要です。 に基づくコスト S&OP 一人で希望的観測であり、実際とは似ていません。
上記で述べたもうXNUMXつの重要な点は、計画を実行に移す機能があることでした。 言い換えれば、計画から実行へのシームレスな移行です。 これを実現するには、計画システムと実行システムで統一されたデータモデルが必要です。 さらに、計画が正確に作成されるように、計画エンジンには実際の環境の現実的なモデルが必要です。 バケット化された期間あたりのレートに基づくキャパシティプランニングの現在の方法は、非常に不正確であり、製品の組み合わせに影響されません。 AとBのXNUMXつの製品があっても、Bの作成にAのXNUMX倍の時間がかかる場合、Bの数と必要なAの数を知らない限り、これを計画することはできません。 XNUMX日またはXNUMX週間あたりの平均Xは非常に誤解を招くものであり、これはほぼすべてのことです。 S&OP システムはそうします。 資産ベースの業界など、多くの場合、正確な計画を作成するには、機器の実際のモデルが必須です。 容量は、セットアップ時間、バッチ処理、機器で使用するツールの可用性、処理時間などによって異なります。
最後に、ほとんどすべて S&OP システムは、すべての注文に使用されるコンポーネントと消耗品まで注文を追跡することはできません。 したがって、注文をペグし、サプライヤを認定し、問題や遅延の根本原因を見つける機能は、これらのシステムではまったく不可能です。 彼らは何が短いか、そしてどの注文が利用可能なものを手に入れるかを言うことができるだけです。 ハイテク、製薬、その他の多くの業界では、適切な供給、適切なサプライヤー、および適切なプロセスに固定することが要件です。 S&OP システムはそのような機能を実証できなければなりません。そうでなければ、注文の実際の実行は悪夢になります。
S&OP と S&OE これらは密接に関連するXNUMXつの重要なプロセスであり、どちらか一方がない場合、システムを持つという目的全体が無効になります。
